Einkäufer und Vetriebler, die in ihrem Berufsalltag häufig vehandeln
Inhalte
Überblick zu Verhandlungstechniken
• Die Grundregeln der Verhandlungsführung
• Verhandlungstaktiken und -strategien
Verhandlungsvorbereitung
• Eindeutige Zieldefinition
• Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor,
inklusive Checkliste
• Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategie
• Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation
Verhandlungsstile – Verhandlungsstrategien
• Übersicht verschiedener Verhandlungsstile
• Bestimmung der Verhandlungsposition
Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet?
• Hartes Verhandeln vs. win-win
Rhetorik und Verhandlungsführung
• Richtig Fragen – Aktiv Zuhören
• Argumentationstechniken von und für
Einkäufer / Vertriebler
• Gesprächsstrukturierung und -steuerung
Souveränität im Verhalten demonstrieren
• Eloquent im Small Talk
• Begrüßen und Vorstellen
• Körpersprache zur Unterstützung der
Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc)
Nachbereitung von Verhandlungen
• Nutzung von Verhandlungsprotokollen
• Abweichungsanalyse
Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback)
5 gute Gründe für das Seminar
Vermittlung von Instrumenten für die Verhandlungsvorbereitung
Klare Zieldefinition: Was ist mein erfolgreich umsetzbares Verhandlungsziel?
Tipps und Tricks aus der langjährigen Verhandlungserfahrung des Trainers
Verhandeln Sie ihren Case als Vorbereitung im Training
Videoanalyse mit direktem Feedback von Teilnehmern und Trainer